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2018-11-15 08:47 来源:爱丽婚嫁网

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金博童车:“内外并举”做大市场蛋糕
http://www.cnxsg.cn.szwaiter.cn   中国象山港  2018-11-15 08:32

凝聚和传递工业强县正能量

    轻轻一提一搭,一个手提便携式的扁平状铝合金构件就变换造型,成了一辆款式新颖的高档婴幼儿推车。昨日,在宁波金博婴童用品有限公司展厅内,总经理俞士万向到访的记者演示该公司最新研发的铝合金童车。
    “这款童车是公司旅行童车系列的升级版,功能设计、用材、制作工艺都属原创,目前正在申报专利。”俞士万介绍,与此前的铁质童车相比,它选用的铝合金材质更轻便、耐用,还未推出就受到多国客户关注,预计年底前,首批产品将投入德国市场。
    宁波金博婴童用品有限公司四分之三的市场在欧洲、南美洲的10余个国家和地区。今年1至10月,出口额达到150万美元,预计全年将突破200万美元,比上年增长了10倍。加上内销产值,全年的总销售额将近2000万元。
    宁波金博婴童用品有限公司创办于2011年,当时,常年在北仑从事外贸生意的俞士万看好婴童用品市场,回到家乡定塘镇后,投资1200万元注册公司、建造厂房,专攻婴童类产品的开发设计、生产和销售,先后推出了手把婴童伞车、推车等系列产品。
    虽说有外贸背景,但在企业创办之初,俞士万最先瞄准的却是内销市场。“当时金融危机余波未平,相比于国外市场,国内消费强劲,特别是童车市场品牌寥寥,我们相信凭借好的设计和品质,能分得市场的一杯羹。”俞士万笑称,只是理想丰满、现实骨感,由于产品不成熟,2011年至2013年间,金博的内销形势并不乐观,原创童车品牌“凯贝尔”知名度不显,企业发展缓慢,而原材料、人工成本的不断上涨,更给企业经营造成了巨大压力。“大环境迫使我们转型,在强化设计、提升质量的基础上,内外并举开拓市场成为重中之重。”俞士万说。
    2013年起,金博将目光投向了国际市场。在获得自营出口权后,推出了适应国外客户需求的手把婴童伞车、推车等系列产品,通过参加香港、德国等专业展会发展客户,并积极进军电商平台,筹备实施线上加线下的销售新模式。
    前不久,金博在宁波设立了办事处,引进专业销售团队开拓国内外市场,产品研发团队和生产管理、质检等技术团队也将同步实现优化重组。俞士万表示,在市场经济语境下,研发和营销贯穿产业链始终,“两头一翘,企业微笑”,微笑曲线将是金博赢得客户的“最美表情” 。(记者 郑丹凤 通讯员 董家成)

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