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2018-11-15 07:28 来源:中国发展网

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“马”不停蹄 驰骋五洲
——记华翔集团董事局主席周辞美
http://www.cnxsg.cn.szwaiter.cn   中国象山港   2018-11-15 09:02

网上会客厅之走近华翔集团董事长周辞美

    周辞美,1942年出生,西周人,华翔集团董事局主席、高级经济师,浙江省民盟经济委员会委员。他先后获得了第三届中国企业改革十大风云人物、浙江省十大杰出领袖企业家、浙江省优秀乡镇企业家、宁波市优秀企业家、象山县“工业功臣”、“经济发展功臣”、“十大杰出企业家”等荣誉。
    华翔集团是著名国家大型企业、中国优秀民营企业、国家高新技术企业、全国出口创汇先进企业、浙江省最佳经济效益企业、浙江省百强民营企业、宁波市五星级企业、象山县规模最大的强势型培育企业。
    到2012年末,集团总资产达到102.2亿元,实现销售82.9亿元(不包括海外工厂营业收入20亿元)。集团拥有华翔电子和华众控股两家上市公司,成功打造了资本市场的“双子星座”。还拥有宁波劳伦斯汽车内饰件公司,主营高档汽车专用的真木饰件、铝饰件,去年其海外工厂总产值达到11亿元,西周工厂产值3.2亿元。
    下步,华翔集团将积极拓宽全球化视野、搭建全球化管理运营团队及组织架构,卓有成效地开展对外收购兼并及市场开拓工作,加快实现在亚、欧、美三大汽车中心的研发、市场、生产等方面的协同,将合适的产品打入各大车系的全球采购平台,加快打造一流跨国集团。 

周辞美在华翔山庄

    西周华翔山庄背山面海,环境清幽,亭台楼榭依山而建,山林泉石相映成趣。
    山庄主人就是华翔集团董事局主席周辞美。1942年出生的周辞美属马,有着马的刚毅和奔放,与马一样不张扬,不妥协,勇往直前。
    年逾古稀的周辞美每天工作、生活其间,宠辱不惊、气定神闲,恐怕是早已修成“我见青山多妩媚,料青山见我应如是”的心境。
    然而简直让人不敢相信,在这看似赋闲的山居生涯中,周辞美一次又一次地导演了华翔集团的资本扩张大戏——吞并美国北方刻印集团,买断英国捷豹路虎真木工厂,收编英国劳伦斯公司;入主陆平,联姻中兴,重组富奇,上市融资,参股富奥……
    让人惊艳的还有华翔集团的靓丽业绩。2012年华翔集团实现产值105亿元,首次突破百亿大关;实现营业总收入82.9亿元(不包括海外工厂营业收入20亿元),比上年增长26.7%。象山本部实现销售56.4亿元、增长28.2%,实现利税总额4.63亿元,其中税收2.38亿元、增长26.8%,成为象山企业的第一“标杆”。周辞美本人也获得了中国企业改革十大风云人物、浙江省十大杰出领袖企业家等荣誉。

周辞美考察劳伦斯海外工厂

“华翔要做强就必须‘走出去’海外并购,参与全球竞争”

    正月初五,华翔集团旗下的劳伦斯汽车内饰件公司早早地开工了,美国专家带领本土工程师抓紧调试生产线,确保一期轿车铝饰件项目3月初正式投产。之后,二期项目将迅速跟上,全部投产后可实现年销售2.5亿元。
    “这个新工厂总投资约1.5亿元,就是为移植美国北方刻印‘做窝’,目标是将其高档轿车铝饰件等生产线移植到西周,更有针对性地满足国内及东南亚市场需求。”周辞美介绍。
    美国北方刻印集团从制造标牌标识起家,是经营了上百年的家族企业,在全球中高档汽车专用铝合金饰件等领域一枝独秀。2011年底,华翔集团旗下的劳伦斯斥资超过9000万美元,将北方刻印收入囊中,一举揽得全球半壁江山的市场份额。其汽车铝合金饰件与劳伦斯原有的真木饰件高度互补,都是中高档汽车的重要装饰件。接手美国北方刻印之后,华翔集团的汽车零部件业务得到进一步拓展。
    周辞美说:“我们接手后,采取调整管理团队、优化产品结构、提升生产效率等一系列措施,尤其是投入数千万美元实施技术改造、注入流动资金,员工的信心像浇上油的火苗一下子窜了起来。”2012年,北方刻印实现销售1.15亿美元、增长20%,实现利润约850万美元,美国CEO不禁感慨 “还是中国老板更懂得企业经营”。
    吞并美国北方刻印集团,是周辞美决策的第三个海外并购项目。他开玩笑称自己连ABCD都认不全,“关键是要有敢于‘走出去’的眼光和魄力,关键是在摸爬滚打中培养出了一个团队”。
    周辞美毫不讳言自己曾在第一次海外并购时陷入了窘境。那是2006年底,周辞美大胆启用新人马至聪,以340万英镑收购了连续多年亏损的英国劳伦斯汽车内饰件公司。“我们认识到华翔要做强就必须走出国门、参与全球竞争,何况我搞了大半辈子企业,国内收购得心应手了,总想搞个国外企业试试”,周辞美说这是他当时的心态。
    未料想,百年一遇的金融危机肆虐全球,原有客户订单几近崩溃,英国的120多名工人以及维持工厂运转每月多达500万元的花销……劳伦斯公司在生产、管理未完全稳定的困境中,不得不实施市场开拓和生产转移两大计划,“就像刚完成手术、还未康复的人就要去搬两座大山”。
    “一是没能预料金融危机的爆发;二是海外并购实际操作生疏,风险估计不足。”面对当时困境,周辞美冷静地分析原因、寻求对策:“即使在最困难的时候,我依然认定这条路子是对的,它的产品是有前景的,在天时、地利都没有的情况下,我只能做好‘人和’文章,鼓励他们坚持下去。”
    劳伦斯总经理马至聪全力出击北美市场,一年内拿下福特公司的四个小订单,随后,千方百计公关通用等汽车巨头的订单。
    2008年6月,通用一个新的车型试制成功,真木配件订单在半年前初步签给了一家欧洲的公司,此时距离交样品不到一个月时间。马至聪闻讯后询问有没有可能接下这个订单,换来对方冷冷的一句——“这不可能,你愿意试就试吧。”7月5日,通用公司收到了劳伦斯的样品,美方人员瞠目结舌,不得不佩服中国人的智慧和实力,于是将800多万美元的订单交给了劳伦斯。而原先那家欧洲供货企业却整整晚了三个星期交样……
    风雨过后是彩虹。劳伦斯西周工厂迅速形成竞争优势,重新焕发生机。对此,马至聪记忆犹新甚至刻骨铭心——“是老板的充分信任和坚定信念,带领劳伦斯走出了绝境。”
    在此基础上,周辞美的第二次海外收购显得顺风顺水。2010年5月底,劳伦斯出资约1500万英镑,将英国捷豹路虎旗下真木制造中心收入囊中,揽得为捷豹、路虎等欧洲豪华车生产配套真木内饰件的巨额订单。从更深意义上看,此举确立了在行业内的竞争优势,正式进入汽车真木饰件行业的全球三甲。
    当时,捷豹、路虎想卖出真木工厂,马至聪得知后将这消息告诉周辞美,根本没有料到老板如此果断决定收购。“为什么不收购?我们已经有了经验,人家是世界名牌,订单不用愁,而且不会有工人等负担”,反倒是周辞美做起了马至聪的工作,“不要‘一朝被蛇咬,十年怕井绳’嘛”。
    周辞美的独到眼光和过人魄力再次得到了验证。2012年,宁波劳伦斯实现产值3.2亿元,创利税8700多万元,其中60%业绩由捷豹、路虎项目贡献。
    不仅如此,由周辞美两个儿子经营的华翔电子和华众控股也纷纷开展海外收购。2011年11月,华翔电子出资3000万欧元收购德国塞尔纳(Sellner)核心业务,该公司是高档轿车内饰件和功能件方面的行业领先者、全球第二大真木饰件供应商,拥有20%的全球市场份额。
    2012年初,刚在香港上市的华众控股出资400万欧元收购德国HZ-FBZ模具公司,大大提升了在高档汽车精密模具领域的竞争实力,并借此成为宝马、奔驰、沃尔沃、奥迪等欧洲知名整车厂的模具供应商……
    集聚世界先进技术和品牌、迅速拓展国际市场、进一步做强主业,华翔集团在“走出去”的道路上走得越来越稳健、越来越自信。在2011年底被授予浙江省实施“走出去”战略示范企业称号。据悉,获此荣誉全省共10家。

“资本经营要有一副‘消化’收购资产的‘好肠胃’”

    说起周辞美的资本运作本领,业内人士早已见识并折服。其中,不得不提其收购铁岭陆平机器厂的“吃螃蟹”之举。
    1999年夏秋之交,华翔收购陆平的谈判已近尾声,相关事宜均已达成初步意向。但坐在周辞美对面的铁岭市领导、工厂班子成员神色依旧凝重。因为,他们还有一张底牌没有摊开:收购方必须留用原厂至少1000名员工。
    果然,当他们抛出这个要求时,华翔一方的人员马上反对。1000名,相当于原厂的三分之二,华翔没必要养这么多人。争议声中,所有的目光最终都聚焦在了周辞美身上。周辞美凝神片刻,大手一挥力排众议:同意收购条约,不光是留用1000名,陆平机器厂所有的员工,一个都不下岗。
    陆平的员工不能理解,堂堂的一个国有军工企业,要被一个象山的“个体户”收购。华翔高管和周辞美家人也顾虑重重,因为在陆平,他们看到的是一幅让人叹为观止的场面:偌大的车间里,工人赤膊上阵,烟头、铁屑满地,垃圾堆积如山,角落里是柴油桶搭成的灶台……
    周辞美说他下决心收购的理由很简单——看中它是军工企业基础好,生产的军用改装车辆直供军方,中间环节少,在市场细分中有特色,新产品开发有潜力可挖。至于员工问题,周辞美认为,员工是为企业及国家创造财富的第一资源,不能当作“包袱”来看待,下岗分流肯定是下策,而应该通过扩大产能、开拓市场来解决。
    收购事项定下来了,如何换血换脑、恢复活力?周辞美的决定再次让人大跌眼镜:不派一人进驻陆平。“企业的病根只有员工最清楚,空降管理者只会激化矛盾,更何况我们也没有合适的人。”周辞美分析道,“应当把复杂的事情简单化,最主要的是用民营企业的机制激活他们,将员工、企业与国家的利益捆绑在一起”。
    周辞美对陆平实行经营机制改造,从高管到车间职工都定岗、定员、定责,采取生产效益、新产品开发、市场开拓与奖酬挂钩的激励机制,多劳多得、优劳优得。改制第二年的2000年,陆平产销实现翻番,达到1.6亿元,员工们也收到了厚厚的红包;到2009年产值飙升至12亿!所有的争议都平息了,所有的不解都释然了。
    时任辽宁省委书记李克强等参观改制后的陆平厂后均大加称赞,认为陆平是企业改制的典范。此后,本溪北方曲轴、沈阳新光航天、吉林长消等汽配企业纷邀其参与老国有企业改制。华翔围绕汽配产业链,运用全资、控股、参股等方式不断开展资本扩张。
    2003年,华翔出资5880万元收购了香港华晨持有的河北中兴汽车50%的股权,试图圆企业的整车制造梦。一年后,华翔从中兴抽身而退,用其50%的股权置换了江西富奇汽车100%的股权,生产运动型多功能汽车,但在2007年7月,华翔通过资本腾挪从富奇脱身。
    所谓“从心所欲而不逾矩”。周辞美说,尽管整车一直是他的梦想,但经过一段时间运作,他发现属于华翔的整车时机并不成熟,不如知难而退、及早脱身。激流勇进是一种勇气,急流勇退更是一种智慧。
    2005年6月,华翔电子成功登陆资本市场,开始从单一的产业资本转向产业资本、金融资本并重的经营模式,对汽配产业有了更宏大的目标。2007年,华翔以4.9亿元认购改制后的富奥汽车零部件公司49%的股份,强势“联姻”中国一汽集团这个“豪门”,成就了华翔在国内资本运作的巅峰之作……
    谈到华翔资本经营的成功秘诀,周辞美认为,首先自身要足够强大,具备一副“消化”收购资产的“好肠胃”。这个自身强大,不仅仅是外表强大,比如企业规模、资金实力、技术装备等等,更重要是内心强大,体现在企业家的战略眼光、经营理念、管理模式等方面的过人之处。

华翔集团生产车间

“做企业绝不是百米赛跑,比的是韧劲、智慧甚至品德”

    一次次资本远征、一场场激烈博弈,在年逾古稀的周辞美的讲述里,没有刀光剑影,少了惊心动魄,一切显得波澜不惊。
    1972年,周辞美和20多位村民借款创办了一个简陋的塑料加工厂,两年后因破坏“农业学大寨”被打倒。被封厂、套罪名的周辞美,就去帮人家办工厂、做生意,在“风刀霜剑”中磨练成长。
    1979年,周辞美原来被封的小厂被划归邮电局并恢复生产。邮电局领导邀请他重新回厂,他婉言谢绝。半年后,这个邮电器材厂不仅花光了原有3万元存款,还欠下一屁股债,只得再次邀请周辞美回来经营。这次他居然爽快地答应了——“我就喜欢挑战,好的时候不一定想回去,坏的时候倒愿意迎难而上”。
    1980年,周辞美临危受命,承包濒临倒闭的邮电器材小厂。他很清楚原来的问题在于市场,于是就经历艰难曲折跑武汉、跑江苏、跑上海,终于跑来了生产订单、打开了市场销路。工厂的产品很快从收音机向录音机、电视机塑料件拓展。
    到后来政策调整时,省邮电局怕背“包袱”不愿接收周辞美的工厂。周辞美坚信“从来就没有什么救世主,一切全靠自己”,咬咬牙接下了工厂。
    1983年,周辞美终于有了属于自己的工厂。到了1988年,工厂产值奇迹般增长到了一千万,主要生产外文打字机和音频视频插件,同年11月华翔电子正式成立。周辞美在企业界暂露头角,但他丝毫没有满足,甚至有一种强烈的危机感,预感到打字机必将被取代、企业前景不妙。
    机会最终降临到了一直在寻找机会的人身上。1989年,周辞美偶然得知,一个汽车空调项目在上海研发,当时汽车国产化进程正紧锣密鼓展开。周辞美察觉到这是一个有前景的好产品,数十次锲而不舍地寻访联系。终于对方被打动了,同意汽车空调器壳体交由华翔独家开发,如果开发成功,上海大众的汽车空调壳体由华翔独家供货;如果开发失败,模具开发费及发生的风险,由华翔承担。
    这是一项极具风险的改变。汽车空调壳体塑料模具研发在当时的国内还是一项难题,仅模具开发费用就需600万元。而当时华翔的全部家当才1000多万元。一旦失败,华翔的半壁江山将付诸东流。上还是不上?周辞美顶住压力,义无反顾。
    “不冒风险,不去啃硬骨头,事业就难以做大”,周辞美说,“我们这是逼上梁山,人家不敢动的我们去动,人家不会做的我们去做,这样才有机会”。
    经过一年半的努力,国内首家汽车空调壳体在华翔试制成功。周辞美完成了创业史上最惊险一跳,跌跌撞撞地闯进了汽配行业的大门。华翔从此搭上了汽车国产化进程的首班车,新的发展天地洞开。
    此后,华翔的产、销、利连年翻番。1994年,华翔开发汽车空调配件多达58种,涉及捷达、夏利、北京吉普、广标、桑塔纳、五十铃等轿车的冷暖风、鼓风机、进风罩产品,产值突破亿元。十年后的2004年,华翔产值突破20亿大关,跻身世界汽配行业500强;到今天,总资产、总产值双双突破百亿,全力向“全球最具竞争力的汽车零部件制造商”目标迈进。
    经受了三十多年的市场风雨洗礼,周辞美早已将企业经营之道谙熟于心,并练就了把握经济运行规律的洞察能力和应对能力。他常说:“企业是棵树,根粗壮了才能枝繁叶茂。搞企业就是要搞清楚,什么时候把根长得深一些、粗壮些,什么时候让枝叶长得大一些,多一些。”“金融危机来了,经济寒冬到了,企业也逃不掉,关键是要把根保养好,把枝叶修剪一些,防止冻伤、压伤。”……
    在子公司、孙公司管理方面,周辞美坚持无为而有治,采用“榕树”结构和“联邦制”模式,做到了管而不死,放而不乱。围绕做精、做强汽配产业,非常注意子公司的差异性、互补性,既避免了同质竞争,又实现了优势互补,在市场竞争中容易实现“共荣”,但出现“俱损”的几率很低。
    “老板不拘小节,是个性情中人、粗线条的人;重感情,对人充满信任、说话从不反悔,很让人亲近,即使在劳伦斯最困难的时候也总是给我们以鼓励”。30多岁的马至聪已在周辞美手下干了七八年,作为职业经理人帮助周辞美“操刀”三次海外并购,他说,“老板特别清楚自己的长处,很清楚什么阶段企业该干些什么;他看准的事情一定要做,而且要做好,很有勇气和耐心”。
    采访中,周辞美坦言,当初接收邮电器材厂时,的确没有想到会发展到今天的规模。开始没有明确的规划,就是有也不能按规划生搬硬套,而是遵循市场规律和企业发展自身惯性不断调整和改变。近些年,华翔发展目标渐渐清晰,要围绕汽车零部件行业,跻身全球采购平台,打造一流跨国集团,乃至成为百年名企。
    周辞美还说,做企业绝不是百米赛跑,而是马拉松式的长跑,靠的是基本功,比的是韧劲、智慧甚至品德。做企业切不可虚浮,要保持根子壮实,做到厚积薄发,这样才能应对各种危机、保持企业长青。做企业我们认准“打铁先要自身硬”,数十年如一日创业创新,长期不懈地抓技改投入和产品优化升级,及时调整航向甚至是预见性地引导市场,坚决改掉一切不适应生产力发展要求和市场需求的东西……
 

采访手记

    企业家,作为社会精英,一般给人的“社会刻板印象”是:财大气粗、精于处世、能言善辩,甚至还会端点架子。然而,在与华翔集团掌舵人周辞美多次接触中,这几点却在他身上都体现不出来;相反,爽直、谦谨、亲切,几乎可以成为“周氏风格”的关键词。
    对于记者的到来,周辞美更像是接待老朋友,在他办公室里大家随意喝茶、吃果子、嗑瓜子、拉家常,毫无拘束。随便提什么问题,他总是坦诚回答,不保留、不掩饰……从他朴实的语言描述中,记者能够深切体会到他身上流露出的一种独特生命魅力——敢打敢拼、坚毅执着、豁达睿智。
    “我年轻的时候吃过很多苦,早期创业也多有坎坷,几十年经营企业取得了一些成绩,靠的就是一个改变贫穷的念想、一股做强企业的拼劲和一份勤学好思的心力。”周辞美侃侃而谈,透过会客室的花园阳台,他的视线从华翔山庄延伸向远处:华翔电子、华众塑料、劳伦斯、玛克特、诗兰姆……。这些华翔家族的“孩子们”扎根这片土地上,从西周、从象山出发,走向大江南北,走向欧美发达国家。
    周辞美有着很强的乡土情结。华翔发展到现在,他感恩时代、感恩社会、感恩家乡。他认为,企业要走出去更要引进来,造福家乡、造福父老。这也是他始终坚持做强本部经济,把“移植”劳伦斯和北方刻印的“窝”都布在家乡的初衷。
    “企业家不可能是全才,就像我是农民出身,不懂ABCD,但我照样能够并购劳伦斯、路虎、北方刻印。关键是找到可用之才,进而培养人、用好人,用人不疑、充分放权、以诚待人”。周辞美不迷信学历、履历,“不管学历年龄,能够帮助企业解决实际问题,能够推动企业发展,就是人才。”
    “我的经验就是用人不疑,充分信任。越信任,年轻人越感责任重大,越充分放权,他们越兢兢业业。”周辞美说:“他们的工作很忙,我尽全力减少他们的后顾之忧,对他们的要求我只有四个字‘公平公正’。”
    在华翔的团队里,有一流名校的高材生,有刚走出校门的大学毕业生,更有基层出身的技校、职校生。劳伦斯公司有一名技校毕业的员工,去英国工作了半年,不仅克服了语言障碍,还与老外专家打成一片、全面掌握了技术,目前已成为公司研发部门总工,新开发的项目一个个完成得比预想还要好。
    办企业就如逆水行舟、不进则退,企业家一定要有强烈的危机意识。周辞美说,即使企业发展到现在的规模和实力,发展危机一直存在,具体困难也永远存在。“经济大环境在不断变化,这是我们无力改变的现实,但我们可以改变自己,遇到困难时更应如此;每经历一次暴风雨,都应该自我解剖、自我完善和提高。”周辞美鼓励年轻人要多到外面去闯闯、锻炼锻炼,他坦言创业没有捷径,实干才能兴业、才能图强。
    “现在我的工作一点儿也不忙,具体事务都已经交给下一辈人在做,我主要精力是帮助他们抓方向,抓决策,抓战略”。年过七旬的周辞美笑呵呵地说:“华翔的内部相对比较民主,他们不一定要服从我,我也不一定迁就他们,大家按照经济规律去经营企业,有不同意见的地方就让时间去验证”。

(记者 郑丹凤 方子龙) 

      稿源: 中国象山港   
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